Você abre uma sequência de vagas de gestor de tráfego e, depois da parte de mídia, aparecem as linhas que mudam de um anúncio para outro: funil, CRM, relatório. Para saber quanto esses temas aparecem, lemos 28 anúncios em 05/11/2026 e contamos.
Nessa amostra própria, funil ou comercial aparece em 15 anúncios, relatório também em 15, CRM em 11, automação em 4, WhatsApp em 3 e IA em 2. Seis anúncios não citam nenhum desses temas. Antes de usar os números, veja como eles foram obtidos, porque isso limita bastante o que dá para concluir.
Como a amostra foi feita e o que ela não prova
Foram 20 anúncios do InfoJobs e 8 do LinkedIn público, lidos todos no mesmo dia. Os contratantes incluem recrutadoras, agências e empresas de varejo, seguros e mercado imobiliário, entre outros, e não citamos nomes porque o interesse aqui está no conteúdo dos anúncios. Contamos um tema quando o anúncio o menciona, sem medir quanto ele pesa na contratação. Os limites são estes:
- A amostra não é representativa do mercado brasileiro. São 28 anúncios, e Catho, Indeed e Vagas.com não puderam ser lidos.
- Os 8 anúncios do LinkedIn foram escolhidos à mão, e um deles tem “Comercial” no título, o que puxa a contagem de funil.
- Três anúncios foram lidos só por resumo.
- O InfoJobs não mostra o ano da publicação.
- Não existe levantamento anterior para comparar. Por isso, nada aqui permite dizer que um tema está crescendo ou caindo.
Dito de forma direta: os números descrevem estes 28 anúncios. São úteis para preparar candidatura e entrevista, e insuficientes para falar do mercado.
O que apareceu nos 28 anúncios
| Tema citado | Anúncios | O que costuma significar na prática (leitura nossa) |
|---|---|---|
| Funil ou comercial | 15 | Acompanhar o lead depois do clique e conversar com quem vende |
| Relatório | 15 | Produzir e explicar resultados para gestores ou clientes |
| CRM | 11 | Usar ou alimentar a base onde o lead é acompanhado |
| Automação | 4 | Varia muito; convém perguntar o que a empresa entende pelo termo |
| 3 | Campanha que leva para conversa ou contato com o atendimento | |
| IA | 2 | Uso em produção de campanha ou em análise |
| Nenhum dos anteriores | 6 | Descrição centrada em operação de mídia |
Cruzando as linhas, surgem dois detalhes que a contagem simples esconde. Dos 11 anúncios que citam CRM, 8 citam também funil ou comercial, e 6 dos 28 pedem CRM, funil e relatório juntos. Dos 4 que citam automação, 3 citam CRM, e o único que não cita tem automação com IA no próprio título. Na nossa leitura, nestes anúncios automação raramente aparece sozinha: quando aparece em uma vaga comum de mídia, vem junto com a base de leads.
Sobre salário: 11 dos 28 anúncios informam faixa, entre R$ 1.500 e R$ 6.000. A mediana dos pontos médios dá R$ 4.000, cálculo nosso que mistura CLT e PJ. É o retrato desses 11 anúncios, sem valor como referência salarial do cargo.
Como ler um anúncio e o que levar para a candidatura
Saber a frequência de um tema ajuda pouco se você não souber responder quando ele for cobrado. A tabela abaixo traduz cada tema em algo que dá para mostrar. Se você nunca fez o item, diga isso e mostre como faria: experiência inventada desmonta na segunda pergunta da entrevista.
| Se o anúncio fala de | O que mostrar | Exemplo hipotético |
|---|---|---|
| Funil ou comercial | Um caso em que você acompanhou leads até o fim, ou o que mudaria na campanha ao saber onde eles param | Conta de autoescola: leads baratos que não compareciam à aula experimental levaram a mudar a oferta do anúncio |
| Relatório | Um relatório de uma página, sem dados de cliente, com o que aconteceu, por quê e o que muda | Modelo anonimizado de loja com investimento, leads, vendas e próxima decisão |
| CRM | Quais campos você usou para ler origem e motivo de perda; o nome da ferramenta importa menos | Empresa de energia solar: comparar campanhas por visitas técnicas agendadas, além de leads |
| Automação | Um fluxo simples que você montou ou entende de ponta a ponta | Lead de formulário que recebe resposta e vai para o vendedor certo |
| IA | Uma tarefa em que usa IA e como confere o resultado | Rascunho de relatório revisado número a número |
Perguntas para fazer antes de aceitar
O anúncio mostra o que a empresa pede, sem contar se ela oferece condições para você entregar. Quando a vaga cita funil ou CRM, estas perguntas revelam a diferença entre função real e lista de desejos:
- Vou ter acesso ao CRM e às informações de venda, ou só ao gerenciador de anúncios?
- Quem responde o lead, e em quanto tempo isso acontece hoje?
- Por qual número serei avaliado: custo por lead, oportunidades ou vendas?
- Se a automação citada já existe, quem cuida dela? Se não existe, faz parte do meu trabalho construí-la?
- Com quem do comercial eu me reúno, e com que frequência?
Um anúncio que cobra resultado de venda e não dá acesso ao dado de venda coloca você para responder por um número que não pode ver. Melhor descobrir isso na entrevista do que no terceiro mês. Já os 6 anúncios sem nenhum dos temas contados não são necessariamente piores: podem ser boas vagas para quem quer se aprofundar em mídia, desde que você saiba que essa é a proposta.
Se você também atende clientes por conta própria
Se você procura vaga e mantém clientes em paralelo, as mesmas perguntas valem para a sua carteira: você vê a venda ou só o lead? O relatório explica o mês ou apenas lista métricas? Para a primeira pergunta, o Cubo coloca os leads de Meta Ads, Google Ads, landing pages e formulários no funil com a campanha de origem; para a segunda, os relatórios mostram conversão, ticket e ciclo. Quem está nessa situação pode agendar uma demonstração com a carteira paralela como exemplo e avaliar se isso serve. Se o seu objetivo agora é apenas a vaga, a tabela acima já resolve o que você precisa para a próxima candidatura.
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