Artigos
KPIs: o que são e como fazer a gestão estratégica?
Resposta direta: KPIs (Key Performance Indicators, indicadores-chave de desempenho) são as poucas métricas escolhidas para medir se a estratégia está funcionando, cada uma com meta, responsável e frequência…
Sell-in e sell-out: quais são as diferenças?
Resposta direta: sell-in é a venda da indústria ou distribuidor para o canal (a mercadoria entrando no varejo); sell-out é a venda do canal para o consumidor final…
Lead: o que é, como captá-lo e qualificá-lo?
Você já ouviu falar em "lead", mas ainda tem dúvidas sobre o que realmente significa? Não se preocupe, você não está sozinho! Contudo, entender o conceito de lead…
O que é pipeline de vendas? Entenda e crie o seu!
Resposta direta: pipeline de vendas é a representação visual das oportunidades em andamento, organizadas pelas etapas do seu processo comercial (por exemplo: novo, qualificado, proposta, negociação, fechamento). Ele…
O que é CRM em marketing? Entenda tudo!
Resposta direta: CRM em marketing é o uso da plataforma de gestão de relacionamento (Customer Relationship Management) para alimentar e medir as ações de marketing: cada lead entra…