Vendas

Vender sem processo funciona até o segundo vendedor entrar no time. Aí a receita vira loteria: um mês fecha, outro não, e ninguém sabe explicar o porquê.

Esta seção trata da parte chata e decisiva do comercial. Como abordar quem nunca ouviu falar de você, como qualificar antes de gastar reunião, o que colocar numa proposta que o cliente lê até o fim, e quando fazer follow-up sem virar aquele fornecedor que liga demais.

Tem conteúdo sobre SPIN Selling e venda consultiva, sobre a rotina de SDR, sobre auditoria de funil para achar onde a oportunidade morre. Também tem a diferença prática entre operar B2B e B2C, que muda tudo no ciclo e no discurso.

Uma opinião que vale registrar: a maior parte dos times que procura “técnica de fechamento” tem problema de qualificação, não de fechamento. Quem chega no fim do funil com lead errado não fecha com script nenhum.

Bom ponto de partida: domine o processo de vendas para a visão geral, e follow-up de vendas se o seu buraco está no meio do caminho.